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章节目录 第538章 来而不往非礼也

逍遥房东 | 作者:永恒火 | 更新时间:2018-01-04 17:50:45
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    众人看着杯中那琥珀色的养生酒,迟疑起来。

    乔明安身为总经理,拿过话筒说:“这位来宾,你显然没有看完我们的宣传手册。我们的养生酒是在传统工艺的基础上,利用现代科学技术,对黄酒进行优化。最重要的是,我们的兴墨养生酒采用的是幽云灵泉的纯天然无污染水源,酿制出来的黄酒就算冷着喝,也不伤身,而且口味纯正。既然各位不相信,我先干为尽!”

    乔明安立刻喝光一杯酒,露出满意而自豪的神色,毫不掩饰自己对兴墨养生酒的喜爱。

    很多人一看乔明安都喝了,而且仅仅一杯而已,再伤身也伤不到哪儿去,于是纷纷品尝。

    那些没喝过黄酒的尝了一口后,点点头,至少酒的味道很不错,醇香柔和,入口清爽,没有一点刺激,也没有高度白酒那种火辣辣的感觉。

    那些喝过黄酒的人喝了一口后,表情大变,有的疑惑不解,有的欣喜万分,有的皱眉继续品尝,还有的闭上眼,回味口腔中黄酒的余韵,满面陶醉。

    众人纷纷夸赞。

    兴墨养生酒用的是幽云灵泉,而幽云灵泉的产地葫芦湖可是一方灵地,元气浓厚。

    这些人或许不知道什么是灵地,也不知道什么是元气,但是在尝到兴墨养生酒后,他们身体和本能会告诉他们,这酒不一般!

    生物有其独特的本能,如果一种食物中缺乏某个人急缺的物质比如氨基酸或微量元素,那么这个人吃下这种食物后,身体得到满足,会本能觉得喜欢,觉得好吃。

    元气是所有生物最需要的能量,没有人可以抗拒元气的吸引。

    最关键的是,这些懂黄酒的人都喝过各种品牌的黄酒,不怕不识货就怕货比货这句话在这一刻展现的淋漓尽致。

    刚会下厨的人做得菜和顶级大厨的酒席差距有多大,那么其他黄酒和兴墨养生酒的差距就有多大。

    这种差距,已经不能说是好或更好,而是在兴墨养生酒面前,其他黄酒根本不能喝!

    熊厅长喝完一口后,诧异地说:“方大师你说的没错,果然和以前的黄酒不一样,如果这酒真有养生作用,我一定买几瓶在家宴上喝,毕竟是16度的低度酒,比白酒适合家人喝。”

    “今天的兴墨养生酒打折,而且买整箱可能中奖,免费再赠送一箱。熊厅长可以买几箱回去,再放半年,口感更好。这只是我们的中档养生酒,明年会开始销售高档养生酒,等打折扣的时候,我会通知熊厅长。”

    方天风觉得这次熊厅长帮了自己大忙,欠他一个人情,其实送他也没什么,但却不能说送,很可能被人抓到把柄。

    “那好,我就买一箱!”熊厅长自然明白方天风的意思,没有傻到认为方天风不愿意送他酒。

    在两个人谈话的时候,那些懂黄酒的渠道商们全都激动了,完全忘记蒙峻的那个渠道商大会,也完全忘记跟蒙峻的口头协议,开始询问有关兴墨养生酒的细节,有的人甚至想要成为外省的总代理。

    一种酒的成功,营销是一方面,酒本身的质量和口味同样关键。

    一旦一种在各方面都明显占优势的商品出现,然后遵循市场规律进行正常的营销,只要不出意外,百分之百赚钱。

    兴墨原本的黄酒跟其他黄酒差距微乎其微,差的只是品牌和营销,酒本身的味道和品质绝对是华国前列,但是厂里喜欢喝黄酒的人自从尝到养生酒后,已经喝不下去原来的老黄酒。

    之前古江酒厂的老板冒着得罪向家和东江五号人物的风险,也想跟水厂继续合作,就是被这酒的品质打动。

    无论是现任总经理乔明安还是原老板李兴业,都想不到,省厅大官加养生酒竟然引发这么大的变化,这些渠道商这么踊跃,兴墨养生酒会很快铺开,到时候只要稍加宣传,必然能红遍全省,将来红遍全国也不是没有可能。

    黄酒的市场是不如白酒、啤酒和葡萄酒,但这可是“养生酒”,绝对能避开各种不利因素。

    接下来,就是公司跟渠道商的事,方天风和熊厅长等人离开,一起吃饭聊天,临走的时候,方天风让人往熊厅长车上搬了五箱酒共30瓶养生酒,熊厅长象征姓给了五百元。

    熊厅长在饭桌上一再说,一定会大力扶持本地品牌,让兴墨步子迈得再大点,要是兴墨酒业做大,也是他这个商务厅长的政绩。

    兴墨养生酒的唯一问题就是价格,现在最低档的也是980元一瓶,这让很多渠道商望而却步。不过,那些经营中高档酒的渠道商们则完全不把这件事放在心上,市场不是白送的,而是一步一步做大的,只要酒好,高价也能卖出去。

    对他们来说,兴墨养生酒是一座刚发现的金矿,来的完了,必然会被别人瓜分,更何况有省里全力支持,至少在东江范围内赚一笔不成问题。

    许多渠道商已经知道,蒙峻现在几乎相当于撞的头破血流,之前的一切都付之东流。

    最关键的是,省厅的厅长已经明确发话扶持本土品牌,省里各部门都会支持,蒙峻要是再敢搞小动作,那就是跟商务厅甚至整个省委省政斧过不去,熊厅长有充足的借口敲打蒙峻,蒙主祭也只能受着,绝对不能反击。

    蒙峻花高价得到曲阳黄酒的代理权,又动用那么多人脉请了各方面人物助阵,不仅没有让兴墨酒业有丝毫损失,反而让那些渠道商看到一条更粗的**、一棵更茂盛的树、一座更巍峨的靠山。

    只是曲阳黄酒仍然是国内第一品牌,蒙峻身为东江省总代理,哪怕让利打压兴墨酒业,最后也不会赔钱,只是赚的少一点。

    不过,仅仅让对手赚的少,不是方天风的姓格。

    渠道商们给了方天风灵感,因为有渠道商主动拿出各种数据证明,黄酒市场中,高端酒的销售额只占10%,而白酒市场中,高端白酒的销售额只占20%,真正的市场仍然是中低端酒的天下,百元以下的黄酒和白酒拥有巨大的客户群。

    如果放弃低端市场,是一个损失,因为连茅台都有几十块钱的酒。

    方天风跟李兴业以及一些技术人员商量,得出初步的结论,如果只用少量的幽云灵泉,也能让黄酒更好喝,但跟养生酒有巨大的差距。

    于是,被方天风放弃的那个兴墨老窖的黄酒品牌再次被推到台面,众人初步商定,利用少量幽云灵泉配合原兴墨黄酒,生产68元的兴墨老窖,务必要占领东江的的黄酒低端市场。

    这样,兴墨酒业的高中低三档黄酒齐全,可以全面跟曲阳黄酒竞争,彻底打掉蒙峻。

    方天风直接拨给兴墨酒业一亿,一旦等兴墨老窖和兴墨养生酒有足够的库存,就让兴墨酒业利用这一亿元把广告打遍全东江,要让全东江的人重新认识兴墨酒业,认识兴墨养生酒和兴墨老窖。

    方天风也没忘记利用幽云灵泉的客户,以元旦为由,赠送每个客户两瓶兴墨养生酒,并特别说明是由幽云灵泉酿造,不仅不伤身而且养生。

    幽云灵泉的效果已经毋庸置疑,所有的客户都深有体会,所以毫不怀疑兴墨养生酒。

    而且养生酒的说明中特意淡化黄酒而强化养生的概念,使得原本不喝黄酒的人尝了尝,发觉可以接受,就准备以后喝这种酒。

    还有人认出黄酒或者实在不喜欢,也会把酒送给喜欢喝黄酒的亲友,并且推荐他们喝这酒。

    第二天一大早,李兴业没忍住,再一次越级联系方天风。

    “方总,有好消息,蒙峻住院了。”

    “这不算好消息吧?”方天风问。

    “当然算好消息。因为许多原本跟他有口头协议的渠道商已经反悔,而且已经签订合同的渠道商也在劝说他,希望合同作废。有的更干脆,说熊厅长的讲话也是人力不可抗拒因素,直接撕毁合同。蒙峻气疯了,用手去砸窗户,结果右胳膊被玻璃划断手筋,弄破大动脉,要不是旁边有人,肯定死在办公室。”

    “这就叫自作自受。对了,你以我的名义,送个花篮,说感谢他,如果没有他,咱们兴墨酒业也不会得到省里扶持,吃水不忘挖井人。”

    “方总,您这是想让他左胳膊也跟着出事啊。”

    “对了,我记得他的骄阳地产是本市很出名的房屋中介,有很多分店对吧?”

    “对。”

    “那就好。来而不往非礼也,他既然搞我的酒厂,那我就搞他的房屋中介。别的行业也就罢了,房屋中介的脏事烂事一查一个准。咱们是守法良民,看到有人非法经营,举报并让记者查证,是本分。”

    “他的左腿怕是也要废了。”李兴业小声说。

    “举报完他,就到此为止,如果他还敢有别的念头,我不会这么轻易饶过他。你现在很了解天神教,蒙主祭那人怎么样?”

    “不好说,反正得罪他的没有一个好下场,据说他当上主祭后,云海市那几个跟他竞争主祭的祭司,要么跑到外地,要么主动辞去祭司教职。其实我觉得您真不用在乎蒙主祭,就怕那位紫袍大主祭,那才真正让人头疼。那位紫袍大主祭在云海市信徒中威望特别高,三年前他在著名的圣菲亚大教堂布道,几万人前来,不仅把教堂堵了,连教堂外的大广场水泄不通,最后政斧人员出面,封锁附近道路,临时加装喇叭,让教堂外的人也能听到他布道,才避免出事。”

    “这倒是个大问题。”方天风沉吟道。
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